一位賣辣椒的大姐銷售技巧

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一位賣辣椒的大姐銷售技巧

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，

“你這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？

說辣吧！

怕辣的人，立馬走了；

答不辣吧！

也許人家喜歡吃辣的，

生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，

看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：

你把辣椒分成兩堆吧，

有人要辣的你就給他說這堆是，

有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！

說著就來了一個買主...

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問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：

顏色深的辣，淺的不辣！

買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。

不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，

信口答道：長的辣，短的不辣！

果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。

這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：

這回看你還有什麼說法？

當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，

賣辣椒的婦女信心十足地回答：

“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，

可不是嘛，被太陽曬了半天，

確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：

你說的那個辦法賣辣椒的都知道，

而我的辦法只有我自己知道。

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銷售賣什麼？

1、生客賣的是禮貌；

2、熟客賣的是熱情；

3、急客賣的是效率；

4、慢客賣的是耐心；

5、有錢賣的是尊貴；

6、沒錢賣的是實惠；

7、時髦賣的是時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益；

11、享受型賣的是服務；

12、虛榮的客戶賣的是榮譽；

13、挑剔型賣的是細節；

14、隨和型賣的是認同感；

15、猶豫型客戶賣的是保障。

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如果你想要 銷售出你的產品,

你是不是急著告訴消費者你的東西有多好,

你的東西跟其他的有什麼不一樣,

你的東西有多便宜.

如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,

你會發現一定會遇到很多的困難.

「公司怎麼賣產品，常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」

別一開始就急著賣產品，

先問問題，

聽聽潛在顧客需要什麼。

一旦知道了潛在顧客的需求，賣東西會變容易囉~

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